皮鞋的来历与推销

皮鞋是怎么来的？一个小故事告诉我们。

    很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。

    有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。
    但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。
    一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：“国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？”国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是“皮鞋”的由来。

还有一个小故事，关于孤岛上推销鞋子的。
    话说两个推销员被派到一座孤岛上，寻找销售鞋子的商机。
    他们一到岛上，发现这里的人都习惯了光着脚走路，不管走到哪里都是光着脚。
    一个推销员就说：“这里的人不穿鞋，哪里卖得出鞋子了。”于是他向公司进行了汇报，就回去啦。
    另一个推销员却对公司说：“这里的人都还没有开始穿鞋子，这里将是鞋子销售的好市场，请公司让我留下来开辟这个市场。”于是公司同意了他的请求，鞋子在这里从无到有，从一双到两双到很多双，从一个人一双到一个几双。他在这里开创了新市场，也最终获得了升职。

    这两个故事告诉我们：

 （1）想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。
与其改变全世界，不如先改变自己“将自己的双脚包起来”。改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。

 （2）市场与商机存在我们的观念中，你看到的商机若别人没有看到，那肯定是商机。

 （3）空白市场与成熟市场，都是一种市场，而不是一个为“0”，一个为盈；往往是“0”的可以多盈。

 （4）心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变。