做生意的窍门

*聪明的人做聪明的事。

     阿诺德和布鲁诺都才二十二岁，他们俩同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。但是仅仅过了两个月，阿诺德就青云直上，越来越受到老板的器重，而布鲁诺却仍然原地踏步。
     布鲁诺很不满意，他觉得老板对待自己太不公平。终于有一天，他向老板发牢骚。
     一边耐心地听布鲁诺的抱怨，老板一边在心里盘算，该怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。
     “ 这样吧，布鲁诺 ” 终于听完了抱怨，老板说话了，“ 你去市集一趟，看看今天有卖些什么。”
     布鲁诺很快就从市集回来了，他跟老板说今天早上市集只有一个农民拉来了一车土豆在卖。
     “ 有多少 ？” 老板问他。
     布鲁诺赶快带上帽子又往市集跑，很快他又回来，向老板报告说：“ 一共有40袋土豆。”
     “ 价格多少 ？” 老板又问。
     于是，布鲁诺第三次去了市集。
     等他喘着气跑回来又一次向老板报告后，老板说：“ 好吧！现在你就坐在椅子上别说话，看看别人怎么做。”
     老板叫阿诺德做同样的事。
     没一会儿，阿诺德从市集回来了，他向老板禀报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，共有40袋，价格是XX元；土豆还不错，他带了一个回来让老板看看。一个钟头以后，这个农民还会运来几箱番茄，他觉得价钱非常公道。昨天店里的番茄卖得很快，剩下的已经不多了。他想老板肯定需要进一些新鲜又便宜的番茄，所以他不仅带了一个番茄当作样品，而且把那个农民也带来了，现在他正在外面等回话呢。
     老板转向布鲁诺，说：“ 现在你知道阿诺德的薪水为什么比你高了吧？”

智慧小语：
智慧是成功的保证，无论在哪一方面，拥有智慧的人都会比他人做得更好。尤其是在商场上，聪明的人永远会比别人的眼光准，步伐快。并且，真正聪明的人绝不会一味去抱怨环境，而是积极地从自己身上寻找原因，以求赶上他人。

世界上最伟大的销售员——Joe Girard

*要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。

     乔·吉拉德可以称得上是世界上最伟大的销售员了，他在十五年的时间里，总共卖出13,001辆汽车，而在1973年他更创下前所未闻的1425辆个人年度汽车零售记录，这一销售记录已经被收入金氏世界纪录，而乔·吉拉德也被誉为世界上最伟大的销售员。想知道这位伟大的销售员成功的秘诀吗？那么，让我们一起分享下面这个故事吧！
     有一次，一位中年妇女来到乔·吉拉德公司的展示中心，她说她想在这里随意看看，虽然这位女士并没有表达想要买车的意愿，但是，每一个人都是潜在的顾客，即使是遥远的将来。而且，在乔·吉拉德看来，与他人交际是一件礼貌而愉快的事，于是他坐下来和这位女士聊了起来。这位女士告诉乔·吉拉德她来这附近是想买一辆白色的福特汽车，她的表姐就是开这样的车。刚才她去了对面的福特汽车展示中心，但是销售员请她一小时以后再去，所以只好先四处逛逛。在交谈中，这位妇女还告诉乔·吉拉德今天是自己的生日，所以这辆车将是自己的生日礼物。
     乔·吉拉德听完之后立刻站起身来说：“ 祝您生日快乐！” 然后就请她在展示厅里随意观看，并请她原谅自己失陪一会儿。
     过了一会儿，乔·吉拉德回到女士身边对她说：“ 既然您现在有时间，我想您可以参观一下我们的双门式轿车，它也是您喜欢的白色。” 女士愉快地答应了。
     正在参观轿车的时候，一位女服务员走了进来，她手里拿着一束漂亮的玫瑰花。乔·吉拉德接过那束玫瑰，把它递到女士面前并微笑着说：“ 祝您生日快乐，健康长寿！”
     接过花束，这位夫人感动地说：“ 非常感谢你，我已经很久没有收到过礼物了。我开着一辆旧车来到这里，对面的那位福特销售员就以为我买不起新车，所以当我提出要看车的时候，他就推说有事，要我等他。其实我只不过想要一辆白色的车而已，只是因为表姐开的是福特，所以我才打算买福特，说真的，不买福特也没关系。”
     后来这位女士挑选了一辆雪弗莱，并且立即付清了全部款项。

智慧小语：
生活在人群中，我们每个人的内心都需要阳光，需要温暖。乔·吉拉德之所以会成为世界伟大的销售员，其秘诀就在于他对顾客的关怀。

自以为是的结果

*惟有麻木不仁和愚蠢的人，才不会改变他们自以为是的见解。

     “ 你的孩子是一个任性而固执的人。” 这是老师对儿子的评价。
     其实父亲也早就意识到了，只是对这个固执的孩子父亲也没有想到什么更好的教育方法，而且孩子自己也完全没有意识到这样下去的危害有多大。
     也许现在是时候改变了。
     一个星期天，父亲带儿子来到一片荒野之地，那里杂草丛生，野鸭不时从灌木丛中飞出来，落在另外的草丛里。
     “ 爸爸，为什么你要带我到这么荒凉的地方来呀？” 儿子感到不解，固执的他对任何形式的教育都充满了反感。
     “因为爸爸以前就住在这里，这里曾经是爸爸的家！” 父亲说这话的时候，眼睛并没有看着儿子，他始终望着远方，那里仿佛有什么东西在。
     “ 你能想象吗？很早以前，这里原本是一个偏远，闭塞的小镇，这里的生活安静而祥和，大家唯一的娱乐就是收听镇上的两个电台，一个专门报道名人消息和一些幽默笑话，另一个则播天气预报。当然，大多数人是从来就不听第二个电台的。”
     一天晚上，气象电台发布紧急警告，再过三个小时，一股威力巨大的龙卷风将要经过小镇，电台呼吁镇上的人们尽快疏散。
     只有少数人听到这个广播。
     大家都知道，这个电台收听率是非常低的，于是他们打电话给另外一个电台，希望他们能广播这个消息，让所有的人都能提前做好防护。
     没有人相信他们的话，那个电台的人还说：“ 本镇从未有过龙卷风，发布这样的消息不过是为了哗众取宠吧？”
     龙卷风经过了，昔日的小镇不复存在。只有少数的人活了下来，因为他们相信这个[假]消息。
     “其中的一个就是我” 父亲最后说。说完后他看着儿子的眼睛，说：“ 是时候改变自己了，儿子。”

智慧小语：
智慧给予我们辨别这个世界的能力，对错，美丑，善恶，是非。。。世界上从来没有一成不变的事物，不要让我们的眼睛只停留在从前的某一刻，人生永远都有新的篇章需要书写。

优秀的员工

*乐观的人能够在没有光亮的地方看到灯光，但是悲观的人为什么总是要吹熄它？

     为了真正了解人们对同一件事情其心理反应的个别差异，一位心理学家来到一栋正在建筑中的大教堂，对在现场忙碌的工人进行调查。
     工程刚刚开始不久，工人正忙着建地基，很多人都在敲打石头。
     心理学家开始了自己的随机采访，他找到一位工人，问道：“ 请问你在做什么？”
     这是一名约四十岁左右的工人，正在忙着敲打石头，听到这样明知故问的问题，满脸胡子的他没好气地回答：“ 在做什么？你难道没有看见吗？我正在用这把重得要命的铁锤敲碎这些该死的石头。这些石头又这么硬，我的手酸麻不已，这真不是人做的。”
     在离这里不远的另一群人中，心理学家又找到第二位工人：“ 请问你在做什么？”
     这位工人已经上了年纪，他看了心理学家一眼，无奈地回答说：“ 为了每天五十美元的工资，我不得不做这个。不做这个，我的家人就会吃不饱，穿不暖。若不是因为如此，有谁愿意做这样的粗活呢？”
     接着，心理学家向旁边的一位工人问了同样的问题：“ 请问你在做什么？”
     这是个才三十岁左右的男人，听到心理学家的提问，他的眼光中闪出喜悦的光：“ 我正参与兴建一座雄伟华丽的大教堂，落成之后，有许多人会来这里礼拜。虽然这份工作不轻松，但想到将来会有无数人来这儿，心中便常为这份工作感到自豪。”
     同样的工作，同样的环境，不同的人却有如此截然不同的感受。
     调查到这里，心理学家的心理也渐渐有了答案。透过研究，心理学家告诉大家只有第三种人才能成为优秀的员工，因为在这些人身上，看不到丝毫抱怨或者不耐烦。更重要的是，他们是具有高度责任感和创造力的人，不管工作有多么辛苦，他们都会充分享受工作的乐趣和荣誉。同时，因为他们的努力工作，工作也给了他们成就感。

智慧小语：
我们应该要如何看待这些人呢？或者说你更欣赏谁的工作态度？当然是最后一位工人。学会怎样面对困苦是十分重要的，因为智慧不是别的，它是能让我们生活得更美好的东西，请记住，工作不是负担，而是人生才能的发挥。

遍地阳光

*让我们收集那些照耀在我们路上的阳光，让我们保存麦子和玫瑰花，丢掉那些荆刺和糟糠。

     在一个阳光灿烂的早晨，年老的富翁坐在高高的露台上，看着门前来来往往的行人。金色的朝阳洒向大地，带着一点点清晨的寒冷。富翁的年纪大了，已经受不了这样刺骨的寒气，他身上裹着一床厚厚的毯子，而且他的行动已经变得迟缓，时刻都需要他人的照顾。
     这时候，几个年轻人有说有笑的从富翁门前经过，虽然他们满脸稚气，身上也是朴素的衣着，但一切都完全无法掩盖青春的风采。看着年轻人迈着轻快的步伐前进，富翁开始回忆起自己的青春岁月。他不由自主地想，要是我能再回到青春年少的时候，我愿意付出所有的财富。
     年轻人边走边打量着眼前的豪宅，那宽阔的庭院，平整的草坪，高大气派的建筑，还有露台上悠闲地晒着太阳的主人，多让人羡慕。他们还在猜想大厅里一定装饰得金碧辉煌吧？主人也一定拥有很多珍宝吧？他们想这样的财富，哪怕自己只能够拥有一部分也好，即使需要付出任何代价。
     上帝太残忍了！这念头竟然同时在富翁和年轻人的心中产生，一个为自己的衰老伤心，一个则为自己的一无所有自卑。
     现在，即使阳光灿烂，他们也完全感受不到。在内心深处，升腾起来的是一股莫名的伤感，还有愤怒。
     不过就在豪宅转角的地方，靠墙躺着一个乞丐，他正在晒太阳。虽然空气中还有一丝寒意，但有阳光的照射，比哪里都温暖。乞丐觉得人生非常美妙，他心满意足地躺下来，开始打盹。
     他没有看见富翁，也没有看到那几个年轻人，他只看到了遍地的阳光。

智慧小语：
生活并不是一场竞赛，对每个人来说，重要的是扮演好自己的角色。只是有时候生活确实给我们太多的诱惑，不过聪明的人总会看见自己的优势，总会发现自己比别人拥有更多，生活得更幸福。所以，珍惜自己拥有的一切吧！

真正的需要

*支配我们命运的，不是他人的双手，而是自己的头脑。

     在一次课堂上，老师出了一项回家作业，他让大家阅读一篇文章，要求学生在读完文章后，思考并回答文后提出的问题。
     文章的内容是这样的：

     年轻的亚瑟王被邻国俘获，邻国的君主并没有杀他，他说只要亚瑟王能够回答一个非常难的问题，就可以给他自由，这个问题是 [女人真正需要的是什么] ？
     这真是一个令人困扰的问题，年轻的亚瑟王实在不知应该怎样回答。有人告诉他有一位老女巫知道问题的答案，于是亚瑟王找到了这位女巫。当亚瑟王向她提出这个问题的时候，女巫并没有立即回答，而是提出一个条件。她要亚瑟王能接受她开出的条件，然后才能告诉他问题的答案，这个条件是让自己和亚瑟王最高贵的圆桌骑士之一，亚瑟王本人最亲近的朋友——加温 结婚。
     亚瑟王十分惊讶，他无法相信女巫竟然会提出这样一个条件，因为在他面前的女巫驼背，丑陋，只有一颗牙齿，浑身还散发出难闻的气味。。。
     亚瑟王拒绝了，他不想为了自己而让朋友遭受这样的痛苦。
     但是加温知道这个消息后对亚瑟王说：“ 我愿意和女巫结婚，对我来说没有比拯救你的生命更重要的事。”
     于是婚礼开始了，女巫也回答了亚瑟王的问题，那就是 [女人真正需要的是主宰自己的命运]。
     邻国的君主很快就释放了亚瑟王，然而对亚瑟王来说，获得自由的他内心更加难受，因为他的朋友正在为他承担一切的痛苦。在极度痛苦中，无法解脱的亚瑟王止不住的哭泣。
     在婚礼上，加温一如既往地温文有礼，而女巫却表现出最丑陋的行为，像是用手抓东西吃，蓬头垢面，嘶哑着喉咙大声讲话等等，所有人都对她的言行感到恶心。
     新婚之夜来临了，加温仍然坚强地面对，当他走进新房，看到的却是一个他从未见过的美丽少女半躺在床上！如同梦境之中一样，加温完全不知道这是怎么回事。
     女子告诉他，当她是个丑陋的女巫时，加温对她非常体贴，于是她就让自己在一天当中，一半时间是丑陋的，一半时间是美丽的。她问加温是希望自己在白天美丽，夜晚丑陋；还是白天丑陋，夜晚美丽。
     多么残酷的问题！加温开始思考这个问题，到底是白天向朋友们展示一位美丽的妻子，夜晚在自己的屋子里则与一个又老又丑如幽灵般的女巫在一起呢？还是在白天拥有一个丑陋的女巫妻子，而夜晚与一个美丽的女子共度呢？

     这就是整个文章，后面的问题是如果你是加温，你会怎样选择？
     第二天的课堂上，大家公布自己的答案，两种答案都有人选，各有各的理由。有人认为妻子是自己的，不必贪慕虚荣，这样即使妻子白天是女巫也无所谓；有人则更重视人们的想法，认为即使夜晚不是美女，但是在漆黑的房子里，美丑并不那么重要了。
     听完所有答案，老师并没有说什么，他只是问大家，是否愿意听听加温的回答。
     老师说：“ 加温并没有做任何选择，他只是告诉自己的妻子说：“ 既然女人最需要的是主宰自己的命运，那就由你自己决定吧！” ”
     至于女巫的选择就是——白天和夜晚都是美丽的女人。
     所有的学生都静默了。

智慧小语：
人生始终与责任相伴，但是谁也无法背负他人的一生，更何况成为自己命运的主宰，既是一种权力，也是一种责任。遇到这样的情况，双方不妨问问自己，我们能背负的东西有些什么？我们要负责的又有哪些？

知道吗，你比谁都幸福

*我一生所主张的，就是对生活，对人们必须抱持积极的态度。

     根据心理学研究人员统计，全世界每天都有一半以上的人在为自己的人生烦恼。当然，烦恼有各种不同的原因，但是追根究底，就是一种不幸福感。
     看到这样的报道，很多人都会不置可否，因为或许就在你打算否认这样的说法时，你会发现自己确实有太多烦恼。在你的心里，挥之不去的是对人生的烦躁，接下去，你会觉得人生永远也摆脱不了烦恼的困扰。
     但是，据说假如你知道了一下资讯，也许你对人生的看法可能会有所改变，有兴趣的人不妨一试。
     如果全世界的人口压缩成一个100人的村庄，那么在这个村子里，将会有57名亚洲人，21名欧洲人，14名美洲人和大洋洲人，8名非洲人。还可以做以下这样的划分：52名女人和48名男人；89名异性恋和11名同性恋；30名白人和70名非基督徒。
     其中，6人拥有全村财富的89%，而这6个人均来自美国；80人住屋条件不好；70人为文盲；50人营养不良；1人正在死亡；1人正在出生；1人拥有电脑；1人拥有大学文凭。

     所以，如果我们以这样的方式来认识这个世界，我们就可以理解以下这些资讯：
1。如果你今天早上起床的时候身体健康，没有疾病，那么你比其他的几千万人都要幸运，他们甚至可能看不到下星期的太阳。
2。如果你从来没有尝试过战争的危险，牢狱的孤独，酷刑的折磨，还有饥饿的煎熬，那么你的处境比其他5亿人要好。
3。如果你能够随便进出教堂或者寺庙而没有遭遇任何被恐吓直至杀害的危险，那么你比其他30亿人的运气要好。
4。如果你的冰箱里有食物可吃，身上有衣服可穿，有房子可住，有床可睡，那么你比世界上75%的人都幸福。
5。如果你在银行有存款，钱包里有钞票，口袋里有零钱，那么你属于世界上8%最幸运的人。
6。如果你的父母健在，并未离异，那么你应该是很稀有的地球人。
7。如果你读了以上文字，说明你不属于全世界20亿文盲中的一员，要知道，他们每天都在为不识字而痛苦。

     很多人都喜欢问应该怎么做才能更幸福，对人生现状的不满促使人类不断向前迈进。整个社会就如同一部永动机，人人都永不停歇。但是，幸福的来临，幸福感的获得，并不只是从无限的未来，重要的是懂得把握和珍惜现在。请记住，美好幸福的人生不在过去，不在将来，而在从现在起的每一刻。

智慧小语：
看事情千万不要只看表面，一定要仔细观察和思考，这样我们才不容易犯错。

聪明与仁爱

*对自己的痛苦敏感，而对别人的痛苦极其麻木不仁，这是人性可悲的特色之一。

     小时候，贝索斯是个很聪明的孩子，他的家人都很喜欢他。
     为了更好地照顾他，贝索斯的父母把他送到他的祖父母那里，他经常和自己的祖父母一起外出旅游，他觉得自己跟他们非常开心。
     十岁那年，有一天贝索斯又随祖父母外出旅游，旅游途中，他看到一则反对吸烟的广告。广告上说，每吸一口烟，吸烟者的寿命就会缩短两分钟。
     正好贝索斯的祖母也吸烟，而且已经有三十年的烟龄，于是贝索斯开始计算祖母吸烟的次数。按照广告的说法，每吸一口烟，人的寿命就会缩短两分钟，那么计算下来，祖母的寿命将会因为吸烟而缩短十六年。
     当他得意地向大家宣布这个结果时，祖母伤心地放声大哭起来，愉快的旅途一下子蒙上了厚厚的阴影。贝索斯自己也吓得不知所措，他没想到自己的这种做法竟然会伤害深爱自己的祖母。
     见到这样的情况，祖父把贝索斯叫下了车，他拍着贝索斯的肩膀说：“ 孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难。”
     祖父的这句话虽然只是短短的几个字，却令贝索斯终生难忘。从那以后，他一直都把祖父的教诲深刻心底，按照祖父的要求做人。
     今天我们所知道的贝索斯已经是全球最大网站书店 [亚马逊] 的总裁。

智慧小语：
在成功的路上，如果没有智慧陪伴，是不会那么顺畅的；而就智慧本身来说，如果没有仁爱做后盾，也无法真正得到展示。伤害他人的做法纯属不智，千万要记住，有爱才有大智慧。

冷热心自知

     这是一次决定前途的考试，但是杰克并没有考到自己理想中的好成绩，最后他上了一所名不见经传的大学。

     虽然进入了一所大学，但杰克觉得在这样的大学就读，甚至比没有考上更糟糕。

     半年过后，第一次放寒假。

     回到家里，杰克感觉好很多，至少这是一个自己熟悉的天地，没有任何烦恼，直到那天。

     一早起床，无事可做的杰克来到父亲的工作室，父亲是个铁匠，杰克小时候经常来这里看父亲工作。坐在父亲身后的一把椅子上，杰克出神地看着父亲忙来忙去。

     父亲也注意到他，从放假回来，杰克就从来没有谈起他在大学的生活。籍此机会，父亲问：“ 学校里怎么样？”

     杰克的思绪又被拉回到现实，他想了很久，说：“ 其实不怎么样。”

     听到杰克的回答，一直忙着工作的父亲并没有回过头去看，但他手上的动作明显慢了很多，杰克心想父亲一定非常震惊。

     父亲一直在工作，对杰克来说，眼前的一切都是熟悉的景象。杰克看着他用他那粗糙无比的大手，拿起了一把大铁钳，从火炉里夹了一块烧得通红的铁块，放到铁磚上狠狠地锤了几下后，就丢进身边的冷水里。

     沸腾的水呲呲地响，一喽喽白烟向上升腾。

     这时候，父亲停了下来，他转过身来看着杰克说：“ 你看，水是冷的，铁却是热的。当热的铁进到冷水里，情况是如何？水想让铁冷却，而铁却想让水沸腾。生活又何尝不是这样？生活就好像是冷水，你就是热铁，如果你不想自己被水冷却，那你就得让水沸腾。”

     父亲的话让杰克感动不已，虽然父亲的话就和他的个性一样朴实，但是其中的意味深长让杰克深受感动。

     第二个学期开始，杰克变了个人。他不停地努力，成绩开始有了起色，生活也一天一天丰富起来。

     没有人喜欢挫折，但是当你认真地去追求人生的意义时，你就会发现幸福的所在。现在杰克明白了，挫折不过是生活馈赠给自己的礼物。

智慧小语：

当你在生活中遇到困难的时候，当你的人生跌入低谷的时候，你会怎么办？逃避不是办法，它只会让你渐渐跌向人生的沼泽。任何时候我们都必须认识到一点，那就是人生是永远不能放弃的。

咬过的汉堡

*如果你的心中毫无慈悲恻隐，那你就有最严重的心病。--------- 鲍勃·霍普

     南茜今年才五岁，她和父母住在大城市里。因为工作忙碌，母亲就经常带着南茜和她的弟弟赛蒙在外面吃饭，他们喜欢去附近的一家速食店吃早餐。
     这天中午，妈妈又带着南茜姐弟俩来到那家速食店，点了自己爱吃的东西以后，南茜就坐在座位上等候。
     过了一会，当南茜他们点的东西端上来时，一位年轻的妇女带着她的孩子离开了。两个人拿了自己的东西往门口走去，就在他们离开的时候，又走进来一个人。
    南茜好奇地盯着这个人，他的穿着太奇怪了，简直不能称为衣服。看到南茜没有专心吃东西，母亲宅异地回过头去看，发现进来的人竟然是一个乞丐。此刻，他正慢慢地从一张桌子走到另一张桌子，寻找人们吃剩的东西来裹腹。他对每个盒子都不放过，仔细地搜寻。他找到了几根剩下的薯条。
     在那个人吃薯条的时候，南茜压低了声音对母亲说：“ 妈妈，那个人吃别人的东西！”
     “ 是的，宝贝，他饿极了，而且又没钱。” 母亲也压低声音回答南茜。
     “ 那我们买一个汉堡给他行吗？” 南茜的弟弟突然也小声地插嘴了。
     母亲愣了一下，然后说：“ 嗯，我想他可能只吃别人剩下的东西。”
     南茜和弟弟都不知道该怎么办才好，突然间弟弟抓起一个汉堡包，咬了一小口，然后跑到那个人的面前，把那个汉堡放到他坐的桌子上。
     这个乞丐一脸惊讶，弟弟又迅速地回到自己的桌子上。
     母亲和南茜也都有些晃神。只有弟弟一个人又开始吃起来。这时候，乞丐走到他们的桌子旁边，用低沉的声音说：“ 请允许我向你们表示感谢！”
     听了乞丐的话，母亲完全不知道该说些什么好。这时候，弟弟开口了，他沉着地说：“ 不用谢，这是我应该做的！”

智慧小语：
人们常常会问，生活在这个世界上，我们可以为他人做些什么？其实，可以做的简直太多了。要是愿意的话，就从最小的事情做起。要知道，生活并不需要太多的大道理。

瓦伦达心态_Wallenda Factor

*真正的发现之旅，不只是为了寻找全新的方向，也是为了拥有全新的眼光。

     知道吗？心理学上有一种[瓦伦达心态]，它的命名和美国的高空钢索表演者瓦伦达有关。
     瓦伦达一生进行过无数次成功的冒险，其中良好的心态一直是他获得成功的重要保证。每次表演之前，他都能完全沉浸到这次表演的准备工作当中。他只是想着 “走钢索” ，根本不会去想其他任何事情，更不会为 [成功] 或者 [失败] 而担心。
     但是，就是这样一个经受了无数次考验的人，最后还是失败了。在一次重大的表演中，瓦伦达不幸在高空失足身亡。事后，他的妻子说：“我就知道这一次一定要出事，因为他上场之前，一直在不停地重复：“ 这次太重要了，我不能失败，不能失败 ”。”这和以往的瓦伦达完全不同。后来，人们把那种专心做某事，而不去管这件事的意义和结果如何，不患得患失的心态，称之为[瓦伦达心态]。
     美国史丹佛大学曾经进行过一项心理研究，研究的结果也表明，在人的大脑里，某一图像可能会像实际情况那样刺激人的神经系统。例如，当一个高尔夫球手击球之前，他会一再告诫自己 [不要把球打到水里去] ，这时候，他的大脑里往往就会出现 [球掉进水里] 的情景。接着，这一情景就会成为他行动的指挥，当然，事情就会朝着他害怕的方向发展，而不再朝着他希望的方向发展。最终，球大多会掉进水里。

智慧小语：
没有人愿意承受失败的打击，但成功并不是百分之百的。究竟要怎么做才能够保证成功呢？大概没有人可以回答这个问题。不过，如果不能全力投入到准备当中，结果很有可能就不那么妙了。所以说成功是没有任何秘诀的，唯一要记住的一点就是：[在迈向成功的路上，最好先卸下成功这个包袱。]